자문 절차
먼저 가능성을 진단합니다.필요하다면, 첫 단계에서 자문을 마칩니다.
우리는 거래를 시작하기 전에 먼저 묻습니다.“이 사업체는 실제로 매각할 수 있는 상태인가?”1단계에서는 이 질문에 대한 판단과 근거를 서면으로 제시합니다. 그 결과를 확인한 후에 다음 단계로 진행합니다. 당사의 역할은 사업체의 준비와 판단을 돕는 것이며, 거래를 중개하는 것이 아닙니다.
진행 방식
진단부터 전문가 인계까지, 3단계와 10개 절차
약 8주간의 진단을 거쳐 개선이 필요한 경우에만 정리 및 실행 단계로 진행합니다. 6번째 절차인 최종 진단에서 자문이 종료될 수도 있습니다.
자문료는 매각, 보유, 폐업 등 고객의 최종 선택에 따라 달라지지 않습니다. 거래 성사에 따른 보수를 받지 않으므로, 매각을 전제로 결론을 내리지 않습니다.
- 1단계 —
- 매각·승계 가능성 진단
예상 기간: 약 8주
1
1단계
무료 초기 상담
30~45분 · 비용 및 계약 의무 없음
정해진 신청서를 채우는 대신, 사업주의 상황과 목표를 듣는 대화로 시작합니다. 지금 검토를 시작하는 이유, 앞으로 원하는 방향, 그리고 가장 우려되는 사항을 확인합니다. 구체적인 정보를 공유하기 전에 상호 비밀유지계약(NDA)을 제안드립니다.
가능성 진단이 적절한 다음 단계가 아니라면, 초기 상담에서 비용 없이 그 이유를 말씀드리겠습니다.
2
2 단계
자문 계약 및 자료 요청
약 1주
업무에 포함되는 사항과 제외되는 사항을 서면으로 명확히 합니다. 매출 규모, 산업의 복잡성, 업무 범위를 기준으로 정액 자문료를 산정하고, 업무 시작 전에 합의합니다. 성공보수나 거래 성사에 연동된 보수는 없습니다.
이후 필요한 자료 목록을 안내합니다. 요청 항목은 웹사이트에 공개된 자료 체크리스트와 동일합니다.
3
3단계
사업주의 목표와 매각·승계 의향 확인
약 1~2주
희망 시점이 1~3년 이내인지, 3~5년 이내인지, 아직 정해지지 않았는지 확인합니다. 가격과 진행 속도 중 무엇이 더 중요한지, 가족 승계가 구체적인 계획인지, 은퇴 후 필요한 생활자금은 검토했는지도 살펴봅니다.
매각·승계 계획의 어려움은 재무자료를 검토하기 전, 목표와 기대가 명확하지 않은 데서 시작되는 경우가 많습니다.
4
4단계
재무 현황 및 정상화 검토
약 2~3주
최근 5년간의 재무제표와 세무 신고자료를 대조합니다. 소유주 관련 비용 중 조정 근거가 있는 항목과 매수자가 인정할 수 있는 수익을 구분하고, 고객 집중도와 소유주 퇴임 후 현금흐름의 지속 가능성을 검토합니다.
세무 목적에 맞춰 작성된 재무자료만으로는 실제 사업 성과가 충분히 드러나지 않을 수 있습니다. 조정 근거를 명확히 정리하여 사업의 수익 구조를 설명할 수 있도록 합니다.
5
단계 5
소유구조·조직·계약 및 법무 위험 검토
약 2~3주85개
지분 구성과 문서화되지 않은 가족 간 합의, 지분 매매 및 주주 간 계약을 확인합니다. 사업주가 없어도 관리자가 운영할 수 있는지, 핵심인력에 대한 의존도는 어느 정도인지 살펴봅니다.핵심인력 계약, 임대차, 대출, 주요 고객·공급업체 계약, 상표 및 지식재산권 등록 상태도 함께 점검합니다.
실사에서는 구두 합의만으로 권리와 의무를 입증하기 어렵습니다. 실제 운영과 문서가 일치하는지 확인하는 것이 중요합니다.
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단계 6
최종 진단 및 결과 설명
약 1주 · 이메일 전달에 그치지 않고 직접 설명
진단 결과와 판단 근거, 확인된 위험 요소, 기업가치에 미칠 수 있는 영향을 서면으로 정리합니다. 사업주와 함께 결과를 검토하고 다음 방향을 논의합니다.
세 가지 결과가 가능하며, 그중 하나는 이 단계에서 자문 절차가 종료됩니다.
세 가지 가능한 판단 결과
·
현재 상태에서 매각 추진 가능
별도의 개선 단계 없이 최종 준비도 확인과 전문가 인계로 진행합니다.
→ 10번째 절차로 이동
₢ 킹
정비 후 매각 추진 가능
현재 상태로는 부족하지만, 개선을 통해 매수자의 검토 기준에 부합할 수 있다고 판단한 경우입니다. 정해진 패키지가 아닌, 실제 진단에서 확인된 과제에 따라 2단계 업무 범위를 정합니다.
→ 2단계로 진행
·
매각 비권장
내부 승계, 일부 사업 또는 지분 처분, 질서 있는 사업 정리, 2~3년 후 재검토 등 대안을 제시합니다.
→ 자문 종료 · 이후 단계의 추가 자문료 없음
- 2단계 —
- 정리 및 실행
예상 기간: 6~18개월 · 진단 결과 B에 해당하는 경우
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단계 7
B. 개선 실행계획서
약 2주
각 과제의 담당자, 선행 조건, 실행 순서와 현실적인 일정을 정합니다. 쉽게 처리할 수 있는 항목보다 기업가치에 미치는 영향이 큰 항목을 우선합니다.
실행계획은 사업주의 승인을 받은 후 착수하며, 위약금 없이 진행을 중단할 수 있습니다.
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단계 8
개선 과제 실행
약 6~18개월 · 분기별 실무 점검
기업 및 소유구조를 정리하고, 인사 정책과 관리체계를 개선합니다. 구두로만 유지되던 합의를 문서화하고, 법무·지식재산권·규정 준수 관련 미비점을 정비합니다.
당사는 고객의 변호사와 공인회계사(CPA)를 대신하지 않으며, 이들과 협업합니다. 사전에 합의되지 않은 추가 비용을 청구하지 않습니다.
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단계 9
준비도 재점검
분기별 실시
최초 진단과 동일한 평가표를 사용하여 다섯 가지 진단 영역의 변화를 확인합니다.
처음 확인한 상태를 기준으로 개선 정도와 남은 과제를 비교하여, 사업주가 진행 상황을 직접 확인할 수 있도록 합니다.
- 3단계 —
- 매각·승계 준비 및 전문가 인계
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단계 10
매수자 기준에 따른 최종 확인 및 인계
예상 기간: 약 1개월
해당 산업의 매수자가 실제로 요구하는 기준에 따라 사업체의 준비 상태를 확인합니다. 당사의 한·미 시장 연구는 이러한 검토 기준을 최신 정보에 맞게 유지하는 데 활용됩니다.
현실적인 매각·승계 경로와 각 선택지의 장단점을 정리하고, 거래 전문가에게 전달할 자료를 준비합니다. 요청하시는 경우 중개인, 투자은행, 인수합병 전문 변호사와의 면담 및 선정 과정도 지원합니다.
당사의 업무는 여기까지입니다
실제 매각 절차는 거래 전문가가 담당합니다.
기업가치 평가, 매각 소개자료 작성, 잠재 매수자 접촉, 인수 제안, 실사, 매매계약, 에스크로 및 인수인계는 중개인·투자은행·변호사 등 해당 업무를 담당하는 전문가가 진행합니다.
CNJ Elevate는 거래를 중개하거나 매수자를 대리하지 않으며, 매각 대금의 일부를 보수로 받지 않습니다. 이러한 보수 구조를 유지하기 때문에, 진단 결과 매각 준비가 부족하거나 매각이 적절하지 않다고 판단되면 그 사실을 말씀드릴 수 있습니다.
결과 보장에 관한 안내가능성 진단은 검토 시점에 확보 가능한 정보에 기초한 전문적 판단입니다. CNJ Elevate는 사업체의 매각 성사, 매각 가격 또는 완료 시점을 보장하지 않습니다.
제공 결과물
판단과 실행에 필요한 내용을 문서로 제공합니다.
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A. 매각·승계 가능성 진단 보고서
최종 판단과 근거, 확인된 위험 요소, 기업가치에 미칠 수 있는 영향을 정리합니다.
B. 개선 실행계획서
담당자, 선행 조건, 실행 순서와 현실적인 일정을 명시합니다. 기업가치에 미치는 영향을 기준으로 우선순위를 정합니다.
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C. 사업체 준비도 평가표
다섯 가지 진단 영역을 동일한 기준으로 반복 평가하여, 개선 정도와 남은 과제를 확인할 수 있도록 합니다.